Rattaché(e) au Pôle Corporate and Investment Banking (CIB), le Relationship Manager – Banquier Senior – Afrique (RMBSA) est en charge de la relation de proximité avec les institutions financières en Afrique. Il/Elle leur propose, dans les meilleures conditions de risque pour Attijariwafa bank Europe (AWBE), des produits de Trade, Cash management, Financement, et de Marché (ex. change) qui répondent à leur besoin et permettent à AWBE de développer son activité en Europe et en Afrique.

• Fidéliser et développer un portefeuille de clients FI ; prospecter de nouveaux clients FI ;
• Maintenir un niveau de connaissance client de haut niveau en développant des relations d’affaires avec les décideurs ;
• Initier et structurer les dossiers de crédit incluant une analyse des états financiers des clients FI avec une approche globale des risques ; Etre capable, évaluer la solvabilité des clients FI ;
• Négocier les aspects tarifaires et techniques des solutions proposées ;
•  Assurer le bon dénouement des opérations clientèles sur tout le périmètre des métiers de la DI et suivre avec les autres département (Risque, Middle Office, Back Office) le bon dénouement des opérations ;
• Etre garant de la conformité des dossiers KYC (exigences AML et CFT) en coordination avec la Direction Sécurité Financière, Contrôle Interne et Conformité ;
• Tenir à jour les différents reporting de suivi commercial ; suivi des décisions, carnet de commande, … ;
• Veiller à l’atteinte des objectifs (en matière de production, d’encours et de PNB) et alerter en cas de difficultés/écarts avec les TRO attendus ;
• Participer au dispositif de contrôle interne du département ;
• Assurer le back up des collègues du service en cas d’absence ;
• Seconder et assurer le back up du Responsable hiérarchique en cas de besoin ;

• Diplôme en finance et/ou économie de niveau Bac +5 ou équivalent ;
•  Expérience bancaire réussie en Afrique dans nos pays de présence ;
• La maîtrise de l’anglais est indispensable ; le français est un atout. Toute autre langue parlée étant appréciée ;

–Compétences « métier » 

• Connaitre les normes réglementaires BCEAO, COBAC, Bale III, FATCA, LCB/FT ;
• Maitriser les stratégies de cross-selling pour optimiser la rentabilité de la relation ;
• Connaissance approfondie de la gamme de produit/services offerts aux FI (correspondance bancaire, trade finance, et de marché (ex. change), en coordination le cas échéant les autres entités métiers à Paris, au Maroc et en Afrique ;
• Connaissance des réglementations et normes applicables à ces activités en Afrique et en Europe ;
• Connaissance du montage de dossier de crédit complexe pour une clientèle FI ;

Savoir-faire & Savoir être

• Démontrer des capacités d’anticipation, d’adaptabilité face aux changements (réglementaires, marchés) et aux situations de crise, de communication en interne et avec les clients, d’esprit analytique et tourner vers la mise en place de solution.
• Être autonome et réactif ;
• Avoir le contact aisé, savoir travailler en équipe et gérer le stress dans des situations de forte pression ;
• Capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément, dans la maîtrise des délais fixés ;
• Etre intègre dans le respect des normes de conformité et de transparence ;
• Très bonne maîtrise des systèmes d’information